Partner Manager Channel Sales

Lightspeed is op zoek naar een full-time Partner Manager, Channel Sales om ons dynamische Channel Sales team in Ghent te versterken. Verantwoording leg je af aan de Director of Partnerships EMEA en je primaire doel is om new business te genereren via resellers en distributie partnerships. Je zal dus profijt hebben van het ontwikkelen en onderhouden van winstgevende relaties met Lightspeed partners en het managen van hun sales pijplijn. Je dagelijkse taken bestaan uit het recruiten, motiveren, trainen, en werken met partners om de sales doelen van Lightspeed te behalen.  

En nu iets over ons: Lightspeed biedt retail en horecaondernemers de meest eenvoudige oplossingen voor de opzet, het beheer en de groei van hun bedrijf. Dit doen wij door hen te helpen een betere ervaring te creëren voor hun klanten. Wij ondersteunen MKB’ers door hen een compleet en centraal overzicht te geven van hun bedrijf. Ook bieden wij ondernemers de mogelijkheid om hun voorraad, klantgegevens, verkoop en data makkelijker te beheren op één plek. Lightspeed is opgericht in 2005 in Canada en nu een aantal jaar gevestigd in Europa, Canada en de Verenigde Staten. Recentelijk hebben wij een investering van ongeveer € 145 miljoen verworven, waarmee wij onze klanten nóg beter van dienst kunnen zijn. Wij hebben een passie om mensen te helpen groeien en het beste uit iedere individu te halen. Solliciteer vandaag en groei mee met Lightspeed!

De ideale kandidaat heeft ervaring met het verkopen van technology-based solutions via reseller kanalen en is niet bang om te werken in een fast-paced, high-energy intern sales team. Sales management ervaring is vereist. Compensatie omvat een competitief basis salaris, plus onbegrensde commissie.

Primaire verantwoordelijkheden 

  • Significant laten groeien van channel revenues
  • Voldoen aan sales quotas in toegewezen geografische gebieden 
  • Per maand, kwartaal, en jaar aanleveren van pijplijn reporten en forecasts van channel partners in jouw gebied 
  • Recruiten van nieuwe channel partners; garanderen dat we in markt leidende training en ondersteuning voorzien
  • Garanderen dat de communicatie tussen channel partners en Lightspeed van een hoog niveau is
  • Senior management voorzien van markt feedback 
  • oppakken van andere taken en verantwoordelijkheden zoals bepaald door management 

Vereisten 

  • 3-5 jaar sales ervaring, met voorkeur channel sales ervaring 
  • Ervaring met het maken van sales forecasts en sales management 
  • Hoge mate van initiatief en zelfsturing 
  • B2B relatiebeheer vaardigheden 
  • In staat om begrijpelijke reseller growth strategieën te maken 
  • Professionele beheersing van de Nederlandse, Franse en Engelse taal
  • Groep presentatie skills 
  • In staat om channel partners te trainen, motiveren en relaties met ze op te bouwen
  • In staat om je gedijen in een competitieve en snelle omgeving 
  • Heel gestructureerd in je werk
  • Sterke positieve houding

Handig als je dit ook hebt

  • Kennis van Mac OS X
  • Kennis van of ervaring met Salesforce of ander CRM systeem
  • Retail/e-commerce ervaring